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2015陶瓷行业局势艰难 产品+服务才是出路所在

作者:admin来源:互联网转载 日期:2015/9/1 14:27:10 人气: 标签:

  如果说2014年是陶瓷行业分界比较明显的一年,那么2015无疑就是陷入行业深渊的一年,整个的陶瓷行业在几年的突破发展后陷入寒冬,本期望着行业会快速转型走出迷雾的希望随着2015大半年过去走向破灭,各大陶瓷产区停产不断。陶瓷行业在不断的调整之中,作为企业最为重要的是调整好心态,明确发展目标将产品与服务做到极致才是终点。

  调整心态,明确目标

  这两年不仅是企业经营好坏的问题,而已涉及企业生死成败的问题,所以压力自然会增加,但是作为老板就要坚持下去,而且还要有清晰的思路,否则,只会被行业淘汰。没有对与错的方法,只有能否适合企业发展的方法。现阶段,一些企业因产销压力大、同质化严重、前两年盲目扩张,导致资金链严重紧张,在没有很好的解决办法之前,压缩产能或是提前退出是一个有效的办法。

  2014年是一个分水岭,之前因为整个宏观经济都处于上升的阶段,陶瓷行业才能有一个比较长的好日子,其他传统制造业的竞争早就进入白热化时代。相对其他行业来说,陶瓷行业算是好很多了。陶瓷属于低关注度的半成品,且比较耐用,所以陶瓷行业较少出现家电行业般的垄断性品牌,这对于中小型、新品牌来说,生存与发展的空间还是存在,只要把握机会,还是能“茁壮成长”。

  “产品+服务=出路”

  “2015确实是史上最淡的一年,行业已经步入产能过剩、产品同质化的阶段,再加上国家宏观经济也处于低迷的时期,两种状态的叠加,会让今年的市场持续困难一段时间,并不是一个短期的市场效应。”某资深行业人士如是说。

  现阶段,企业的压力不仅来自于行业的变化,还来源于终端的变化,终端渠道不断分化,原来只是要求建设好店面,就能有效地销售,但现在销售渠道不断分化,方式越来越多,终端从单一的经营成本压力转变为是否能适应多样化渠道分化的压力。

  真正的差异化经营在产品上做文章的空间已经不大,真正的盈利空间还是在终端,随着市场消费需求的变化,现在已经不能只是卖产品,更多地是迎合市场渠道分化的变化,如互联网+等,虽然陶瓷行业的互联网应用不成熟,但企业可以思考如何与专业的互联网销售平台进行合作,寻找适合陶瓷行业的互联网+。

  “产品+服务=出路”,服务不仅停留于销售中的阶段,更多是售后的捆绑服务,如上门量尺寸、设计服务、施工服务,甚至整体软装的整合设计等,通过服务捆绑产品做差异化发展,提高产品附加值才是当下陶瓷行业的出路所在。

  说起终端,不假思索地会想到经销商。“现在的经销商非常迷茫。”虽然简单描述,经销商是企业成败的重要载体。以前,企业只需提供终端展厅的建设标准,让经销商执行。但现在不仅要深化标准,还要参与到经销商的经营推广上,一方面帮助经销商,另一方面也能为企业树立终端标杆,规范模板思路,从而在自己的经销商群体上推广出去,才最有可能实现共赢局面。

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